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不封號軟件：

繞過手機黑名單，防拉黑防標記

自動隱藏手機號，隨機顯示號碼

通話內容多層鏈路加密安全防竊聽

多種套餐包任選，方便省錢

多線路并發(fā)、預防封號、加密通話、超低資費

加強渠道成員的控制與激勵，提升渠道管控水平

考評方式:公司分管領導直接考評片區(qū)區(qū)域經(jīng)理，片區(qū)區(qū)域經(jīng)理直接考評營業(yè)廳營業(yè)廳經(jīng)理;營業(yè)廳經(jīng)理直接考評其余小組負責人，各小組負責人考評各員工。

考評指標(權重):市場份額(通話用戶、話務量等)；業(yè)務發(fā)展(集團客戶組網(wǎng)、數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展、集團信息化推廣、高端客戶、IP公話、商務電話等)；市場維護(零次戶、欠費率、高端維護、集團維護等)；營銷隊伍的管理(社區(qū)服務站、客戶代表、VIP客戶滿意度、客戶資料合格率、單位通訊顧問隊伍的建設)；客戶滿意度(集團客戶滿意度、大客戶經(jīng)理知曉率等)；綜合管理(報表管理、市場分析報告、執(zhí)行公司政策準確率等)。

考核原則:渠道各項績效考核任務中，放號任務權重為80%，發(fā)展集團客戶權重為15%，信息化解決方案權重占5%。營業(yè)廳任務量按各職能組原任務量進行疊加。渠道經(jīng)理:本職崗位任務量占60%、團隊任務量占40%。論文參考。

其余小組負責人:本職崗位任務量占70%,團隊任務量占30%。

五、結語

通信企業(yè)要搶占自己的市場份額，必須全面強化業(yè)務、銷售、支撐、服務等各項工作，而渠道是銷售的關鍵因素，誰擁有高效的渠道，誰就能先發(fā)制人、贏得市場。因而作為營銷與客戶服務重要環(huán)節(jié)的渠道已經(jīng)成為通信運營商打造企業(yè)核心競爭力的關鍵因素。通過營銷渠道的優(yōu)化、渠道管理的創(chuàng)新提高服務質量和水平，從而達到提升企業(yè)核心競爭力的目的。