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消費(fèi)者分析

“動感地帶”的目標(biāo)群體年齡約在15-25歲之間，他們在生活上講求品牌，追逐時尚，對新鮮事物感興趣；在心理上崇尚個性，追求獨(dú)立，思維活躍，希望有自我空間。根據(jù)消費(fèi)能力以及在消費(fèi)行為中的表現(xiàn)，可以歸類為普通型消費(fèi)者，能力結(jié)構(gòu)和水平屬于中等。他們對中國移動和動感地帶具有一定知識，但是缺乏相應(yīng)的消費(fèi)經(jīng)驗，主要通過廣告宣傳、他人推薦等途徑來了解和認(rèn)知產(chǎn)品，對服務(wù)的性能、質(zhì)量、品牌、價格等方面了解深度不夠。在購買之前，沒有明確的目標(biāo)，缺乏對產(chǎn)品的具體要求，因此他們很難對產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、性能、使用條件等提出明確意見，比較容易受到外界環(huán)境的影響或左右。

3.2.2.3 供應(yīng)商分析

本文所指的供應(yīng)商是指向移動通信企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需資源的企業(yè)或個人，包括設(shè)備、軟件、增值業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供等。供應(yīng)商所提供的移動通信設(shè)備的好壞，直接影響到移動通信服務(wù)質(zhì)量，而設(shè)備的價格、維護(hù)成本的高低則直接影響通信企業(yè)的投資回收期，進(jìn)而影響移動通信服務(wù)成本價格和利潤。因此，供應(yīng)商對于移動通信企業(yè)的市場營銷活動的影響很大，企業(yè)應(yīng)保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系。中國移動所涉及的供應(yīng)商包括三個層次：一是設(shè)備供應(yīng)商，二是手機(jī)供應(yīng)商，三是內(nèi)容服務(wù)商。設(shè)備供應(yīng)商分為傳輸平臺供應(yīng)商和交換設(shè)備供應(yīng)商兩種，由于中國電信市場的迅速增長，全球和國內(nèi)的電信廠商都將主要目光集中在中國市場，設(shè)備商之間的競爭日趨激烈，基本形成電信設(shè)備的買方市場；手機(jī)供應(yīng)商基本形成三個梯隊，第一梯隊是國際知名品牌的手機(jī)廠商如諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信等，第二梯隊一般是日韓企業(yè)如三星、松下等，第三梯隊則是國產(chǎn)手機(jī)如波導(dǎo)、CECT、TCL等；