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中學(xué)生市場是品牌的未來和潛在的龐大客戶群，既有現(xiàn)實的經(jīng)營意義，又充滿了未來的品牌投資價值，這部分群體的高中生絕大多數(shù)都有自己的手機(jī)，日常使用率比較高，與大學(xué)生已無明顯差異，而初中生約一半以上都有手機(jī)，但由于父母管制及環(huán)境的壓力，尚未完全培養(yǎng)出使用的習(xí)慣；他們非常在乎周圍的人用什么手機(jī)卡，大家都在使用動感地帶是吸引他們的重要原因；方便與同學(xué)及父母聯(lián)系是他們使用手機(jī)的主要目的，大多數(shù)都是“拇指族”，短信費(fèi)超過了手機(jī)費(fèi)，并且熱衷于與同學(xué)分享彩圖、彩鈴。認(rèn)為短信套餐適合自己，并且通話便宜，并且有暢聽套餐和特殊時段優(yōu)惠。基于這些分析，中國移動明確了“動感地帶”品牌在中學(xué)生市場的定位必須要能滿足這個客戶群的以下心理需求：中學(xué)生的特殊環(huán)境和溝通習(xí)慣造成短信費(fèi)高于其他費(fèi)用，這在深挖短信需求方面提供了契機(jī)；他們熱衷于與同學(xué)分享最新的彩鈴和彩信；在迎合中學(xué)生通信需求的同時，互動的、娛樂的學(xué)習(xí)型產(chǎn)品的開發(fā)和推廣，或許可以促進(jìn)家長和校方對使用手機(jī)良性認(rèn)知，同時保持中學(xué)生對動感地帶的興趣，適合套餐為學(xué)習(xí)套餐、短信套餐。

剛出校園的社會青年使用手機(jī)就是為了方便聯(lián)絡(luò)、保持通訊順暢，手機(jī)在生活中非常重要，他們的通訊費(fèi)每月大約200元左右，話費(fèi)大約占80％，而動感地帶贈送的短信對他們來說普遍夠用。